联想Z5的6.5亿次曝光，看看新国民手机是怎么玩营销的!

在智能机同质化严重的今天，要想打造一款“国民爆款”手机其实并不容易，因为无论是顶级的芯片、摄像头、工艺，大厂都能搞到手，而真正能打动用户的也许是手机背后的故事。6月，联想刚刚发布的新机Z5就是一个鲜活的例子。

如果将竞争日益白热化的手机圈比作F1赛道的话，那么联想Z5的发布，也意味着联想本身重新回到这个赛道上来，与苹果、华为、小米等厂商正面交锋。其实从大环境看，所有的风向标没有一个是偏向于联想的，除了离开手机生产的水土不服之外，联想还面临着诸多来自友商的挑战：复出发布会直接与小米8和诺基亚X6撞车；满街铺天盖地都是吴亦凡小米8、胡歌荣耀10、OV明星大家族的各种海报广告；联想自身也因为告别恒生指数遭遇股价下跌，高通对抗华为的5G站队时间也被人扒出炒作。可以说，联想手机的回归困难重重。

可令很多人没想到的是，联想Z5发布后，居然在6月12日的15分钟时间内就登顶手机单品销量TOP 1的宝座，一举击垮了荣耀Play、小米8等新品，甚至将被大家誉为“神机”的iPhone X都甩在了身后，持续领跑整个618。

在营销主战场上，身经百战的联想人选择了国内移动互联网领域成长最快的产品之一——今日头条。当时在今日头条几乎每刷新一下数码类栏目页面，都能出现联想Z5的文章，可见自媒体作者本身就对联想Z5这款产品相当感兴趣了。

为了进一步带动头条号作者KOL们的兴趣，联想特意联合今日头条推出了#国民旗舰联想Z5回归#征文大赛。这个征文活动一经推出，便收到了来自四面八方KOL们的撰稿创作，大家对联想Z5的关注也逐渐升温。头条方面也配合联想，将原本单一的头条号创作平台与悟空问答、微头条等产品进行打通，让原本的一次创作能获得三方面的曝光，让优质的内容被更多的用户看到。截至活动结束，共有近300篇优质内容投稿，近400条微头条，总阅读量突破700万。据头条官方的数据显示，联想的这一次营销活动，开创了3C数码产品在今日头条表现的新高。

为了扩大营销效果，联想手机的负责人常程更是开通了自己的微头条，为今日头条打call的同时，也大打感情牌，跟大家谈起了往日的ZUK。其实，今日头条目前还有很多ZUK的用户，也有很多用户由于ZUK的离开转投其他厂商，但这些用户都期待着ZUK的回归。而此次联想Z5的发布，似乎让这些粉丝们看到了曾经ZUK的身影，也让联想重新收获这帮死忠粉。

而随着预热的不断持续，发布会的来临，让联想Z5在头条的话题曝光量激增。在整个微头条的话题热榜上，#联想Z5#拿下了第四名的位置，并且最后总曝光量高达5.5亿，近5.7万名用户参与到话题的讨论中来。通过强大的话题优势以及精准的营销策略，原本看似没有占到任何便宜的联想，让舆论整体开始向自己正向倾斜。

让用户感兴趣才会激发更多内容的产生，而优质正向内容的发酵，才能为舆论进行正面的造势。在内容发酵后，联想更是乘势而上，加大传播声量，运通“先内容，后流量”的营销策略，多元扩散。

此次联想联合了今日头条，推出了Z5新机发布的全程直播。在直播之前，还特意定向对感兴趣的用户进行了Push推送，吸引了一大波的用户点击观看。要知道，这些点击观看发布会直播的用户，几乎都是联想Z5的潜在购买群体，通过这样的方式，头条方面就把联想Z5的受众人群更精准的匹配出来了。

不仅仅是直播，联想还在今日头条平台投放了更加直观的开屏以及信息流广告。在统计数据时发现，联想Z5的投放效率奇高，开屏平均CTR为5.93%，信息流视频广告的平均CTR为4.99%，这样的数据要比3C行业平均水平高出3倍左右，可见联想精准营销做得恰到好处。

而在大家获取更多知识的悟空问答平台，联想通过20道问题，收获了26万的回答阅读量，并且通过跑答案的数据信息，得出了更多人选手机时注重的点是哪些。所有的数据都异常宝贵，这是联想今后做产品、改进产品的珍贵资料。

而在随后头条数据发布的《千元机洞察报告》里，发现了用户搜索关键词“千元机”会出现“联想”的名字，而在联想这一次头条的营销活动之前是完全不会有联想的一席之地的。并且从声势上看，即便归类于千元机，但联想Z5带来的话题性，远远要高于同期发布的小米8和诺基亚X6，可以说这一次的头条营销活动是大获全胜。

总观全程，我们需要记住的并不仅是联想Z5营销做的好，用产品说话才是最真实的，毕竟没有哪个用户只看营销不看实际使用体验而购机。但这一次联想在今日头条的营销，可以算是能写进教科书的范例，也必将会让未来越来越多的企业效仿，这也可以看做是联想Z5的又一个成功。